5. 한눈에 파악할 수 있는 콘텐츠를 제작하세요.

메시지를 전달할 수 있는 시간은 단 몇 초밖에 없기 때문입니다.

한눈에 들어오는 카피라이팅을 하는 비교적 쉬운 방법 중 하나는 연속적인 문단이 이어지는 형태 대신 글머리 기호를 사용하는 것

니다.

연속적인 텍스트로만 이뤄져 있다면 제품이 적합한지에 대해 단순히 확인하고자 하는 온라인 쇼핑객들에게 부담스러운 쇼핑 경험이 될 수 있습니다.

글머리 기호는 표시하려는 세부 정보의 목록이 긴 경우 특히 유용합니다.

이는 텍스트를 요약하고 중복을 방지하는 데 큰 도움이 되기 때문입니다.

예를 들어 아래의 Wayfair 제품 설명이 모두 텍스트로 구성되어 있었다면, 소비자가 다 읽기에는 매우 지루할 것입니다.

그러나, 글머리 기호가 있는 주요 특징들을 통해 고객들은 해당 벽난로가 그들에게 좋은 선택인지 아닌지 결정하기 더 쉬울 것입니다.

또 다른 방법은 글머리 기호는 웹페이지 화면의 더 많은 공백을 추가하여 시각적으로 매력적이게 만들어 줍니다.

또한 텍스트 블록보다 적은 공간을 차지하여 모바일 기기를 사용하는 온라인 쇼핑객에게 더 나은 사용 환경을 제공합니다.

글머리 기호 이외에도 웹페이지의 다른 섹션에 대해 다양한 글꼴 크기를 사용하세요. 제목과 부제목을 각각 적절한 크기로 설정하여 각 섹션의 중요한 내용을 강조하세요

최소한 세 줄 이하의 짧은 문장으로 단락을 구성하세요. 이것은 쇼핑객들이 쉽게 콘텐츠를 살펴보고 그들이 관심 있는 포인트에 집중할 수 있게 해줍니다.

마지막으로 사용자가 주목하길 원하는 핵심포인트, 문구, 문장을 굵게 강조하여 표현하세요.

6. 임펙트 있는 컨텐츠를 제작하세요

시각 자료는 온라인 광고에서 큰 비중을 차지합니다.

시각 자료를 사용하면 가장 쉽게 사용자의 관심을 이끌어낼 수 있습니다.

또한 시각 자료는 스토리텔링을 강화하여 카피라이팅의 효과를 배로 높일 수 있습니다.

예를 들어, 텍스트로 설명하는 대신 비디오를 사용하는 경우 제품 페이지안에서 고객이 상호 작용할 가능성이 매우 큽니다.

제품 페이지에 흥미롭고 관련성 높은 비디오를 포함하여 이를 돋보이게 만드세요.

시각적 콘텐츠가 쉽게 이해할 수 있으며 소비자에게 진정성을 제공하기 때문입니다.

7. 소비자와 공감대를 형성하는 적절한 어조를 찾아보세요

카피라이팅 시 적절한 어조를 사용하는 것만으로도 소비자를 끌어들일 수 있습니다.

올바른 어조는 브랜드의 개성과 가치를 반영합니다.

당신의 성격과 가치관이 소비자에게 공감을 얻는 다면 소비자는 당신의 말에 귀 기울일 것입니다.

게다가, 적절한 어조는 카피문의 가독성이 향상될 수 있습니다.

카피문을 작성할 때 목표 소비자와 공감되는 어조를 어떻게 선택하면 좋을까요?

먼저,우리 제품에 대한 소비자의 인구 통계를 고려해야 합니다.

조사 결과에서 소비자가 가장 공감할 수 있는 어조를 결정합니다.

어조의 종류에는 캐주얼, 유머러스, 격식을 갖춘 톤 등이 될 수 있습니다.

이를 결정한 후에는 어조를 변경하여 고객이 혼란스럽게 하지 않는 것이 좋습니다.

고객 충성도를 높이기 위해 늘 일관성을 유지해야 합니다. (BI 변경시에는 당연히 변경되겠습니다만)

Beard Brand는 적절한 어조를 사용한 사업의 좋은 예시입니다.

해당 브랜드는 위와 아래 이미지에서 보듯 사이트 전체에 일관성을 유지하며 재치 있는 어조를 사용합니다.

또한 실제 고객이 당신의 브랜드에 대한 설문조사, 리뷰 등에서 사용한 어휘와 구문들을 통합하여 사용해 보세요.
이는 고객에게 소비자의 말을 경청하고 있다고 보일 것이고, 그로 인해 브랜드를 계속 신뢰하도록 만들어 줄 것입니다.

마지막으로 만약 다양한 소비자 그룹을 가지고 있다면, 적절하고 포괄적인 어조를 사용해야 합니다.

8. 긴박하게 만드세요

마지막으로 소비자를 긴급하게 만드는 것은 조금 자극적이지만 굉장히 효과적인 카피라이팅 방법입니다.

이는 청중이 제품을 접한 즉시 곧바로 행동하도록 유도할 수 있습니다. 이는 판매가 증가로 이어질 수 있습니다.

소비자를 긴급하게 만드는 가장 쉬운 문구 사용 방식은 “지금 구매”, “장바구니에 추가”, “자세히 알아보기” 및 “놓치지 마세요”와 같은 클릭 유도 텍스트(CTA)를 사용하는 것입니다.

(어디선가 본 듯한 느낌이죠? :))

헤드라인, CTA 버튼, 블로그 게시물 및 이커머스 랜딩 페이지에 해당 단어를 포함하면 소비자 사이에 FOMO(누락에 대한 두려움)가 발생합니다. 조사 결과에 따르면 소비자의 약 60%가 FOMO를 경험한 후 즉각적인 구매를 한 것으로 나타났습니다.

아래의 NIKE 랜딩 페이지 이미지는 단어를 통해 긴급성을 만든 좋은 예시입니다. 해당 이미지에서 “무료 휴일 배송에 대한 마지막 요청, ”과 같은 CTA를 찾을 수 있습니다.

카피문을 통해 고객을 긴급하게 만들기 위해, 재고 소진 시 50% 할인 또는 무료배송과 같이 할인에 대한 구체적인 마감일을 정해보세요.

또는 위의 나이키 사례처럼 12월 24일까지 배송을 받으려면 14일까지 주문해야 한다고 명시하여 고객이 조치할 수 있는 기간을 정하는 것도 좋은 방법입니다.